Va semnalez un articol foarte interesant de la Tnooz (link) referitor la rezervarile online primite de hotelieri si procentele detinute de sistemele internationale de rezervari hoteliere, procente extrase pe baza unui sondaj printre aproximativ 200 de hoteluri europene.
Se pare ca in medie un hotel lucreaza cu 3,5 sisteme online de rezervari dintre care Booking.com aduce aproximativ 50% din rezervari. Inca 30% dintre rezervari vin de la alte diverse sisteme internationale (printre care si Expedia intre primii) in timp ce 20% dintre rezervari sunt generate de site-urile proprii ale hotelului.
Pentru Romania din pacate nu exista o statistica (sau nu stiu eu sa fie) cu privire la numarul de rezervari generate de Booking.com atat in ceea ce priveste numarul de rezervari pentru hoteluri din Romania cat si numarul de rezervari facute de romani pentru hoteluri din strainatate.
Traducerea informatiilor despre hotelurile din strainatate dar si adaugarea unei functionalitati de genul “flash sales” ii ajuta sa castige cat mai multi adepti in randurile calatorilor care prefera sa isi organizeze singuri vacantele.
Nu avem din pacate o idee despre cat de mare este numarul celor care rezerva cazare prin booking.com dar daca ne uitam putin la informatiile oferite de Google vedem ca site-ul avea la inceputul anului undeva la 20 000 de vizitatori unici pe zi crescand in iulie pana undeva la 40 000 de vizitatori unici pe zi.
Daca adaugam o rata de conversie “normala” de aproximativ 1% inseamna ca Booking ar putea genera in lunile de vara 400 de rezervari zilnic ceea ce inseamna undeva la 12 000 de rezervari lunar si probabil o cifra de afaceri pentru Romania de aproximativ 3-4 milioane de euro.
Este insa doar o estimare, mai mult o incercare de a ghici in conditiile in care informatiile disponibile nu sunt foarte multe.
Cert este ca incet dar sigur Booking.com castiga cote importante si pe piata hotelurilor din Romania, in acest moment avand peste 1300 de hoteluri din Romania dar si pe piata rezervarilor in strainatate si va fi foarte greu pentru orice concurent sa se lupte cu pozitia pe care Booking.com a castigat-o in ultimii ani.
16 comments
Cristuan Pirvu
Am o nelamurire. Intrebarea/Estimarea pe zi e de 1.000.000 euro? Asta inseamna ca ar trebui sa vanda de aproximativ 10 milioane zilnic doar din adwords. La un 250 euro/rezervare, inseamna undeva la 40.000 rezervari in medie/zi.
Am inteles eu gresit?
Acum 6-7 ani, octopustravel (global) avea 23-25.000 lire / zi medie
Nov 2, 2011
Marius
Cateva cifre in plus
- 92,8 milioane de nopti rezervare pentru grupul Priceline per 2010 din care booking.com are cam 75%
- 1,4 miliarde USD cifra de afaceri pentru 2010 din care tot cam 75% Booking.com
Si uite ce zice si Booking despre rezervarile lor :
Mai mult de 250000 rezervări de camere în fiecare zi. Booking.com oferă un model bazat pe un comision relativ la cost, o reţea de peste 5000 parteneri de distribuţie şi un serviciu de account management personalizat, care să vă ajute să vă optimizaţi veniturile.
Nice…
Nov 2, 2011
Cristian Pirvu
Hai sa vedem putin valorile (chiar asa, tarziu in noapte):
Bani – 1,4 mld USD in 2010 din care 75% booking. Asta inseamna 1.050.000.000 USD. Punem la 300 USD / rezervare ca sa dea bine (si vedem la sfarsit). Asta inseamna aproximativ 3.500.000 rezervari adica aproximativ 9589 rezervari / zi (cu vreo 240.000 mai putin decat declara)
Hai sa vedem la nopti. 92.800.000 nopti rezervate, din care 75% Booking. Asta inseamna 69.600.000 nopti. Impartim la 365 zile in care se fac rezervarile si rezulta 19.068 nopti rezervate intr-o zi. Impartim la 9589 rezervari si avem aproximativ 1,98 nopti/rezervare. Adica o noapte rezervata costa in medie 150 USD.
Alt calcul spune asa. 250.000 rezervari/zi inmultit cu 365 avem 91.250.000 rezervari. 1.050.000.000 USD impartit la 91.250.000 rezervari inseamna aproximativ 11,5 USD/rezervare.
Niste cifre sunt gresite.
Nov 2, 2011
Marius
Varianta in limba engleza zice More than 250000 room nights booked every day. Booking.com provides a cost-effective, commission-based model, a network of over 5000 distribution partners and a personalized account management service to help you optimize your revenue. Deci era vorba despre nopti rezervate si nu rezervari.
A doua problema vine de la ceea ce se considera venit in cazul lor. Ei nu considera venit decat comisionul incasat nu valoarea totala a rezervarii.
Asadar calculul ar trebui refacut cu 10-15% din suma ca si revenue pentru Booking.
Nov 3, 2011
Despre practici în marketingul afiliat și rezervări online
[...] site-ul mybooking.ro, sora cea frumoasă a tourneo.ro (via nda.ro), cu nume de scenă luat după site-uri etalon. Bine că nu se trezește echipa booking.com să dea în judecată administratorii site-urilor ce [...]
Oct 25, 2011
Lilu
Folosind destul de des booking.com nu de putine ori mare mi-a fost mirarea sa gasesc la ei tarife mai mari decat pe site-urile hotelelor. Mai recent rezerv la un hotel in Londra (descoperit datorita booking.com) direct cu ei si primesc 10% reducere si un welcome drink pentru ca rezerv direct cu hotelul. Asta ce fenomen o fi?
Oct 19, 2011
Oana
Nu de putine ori ce inseamna? 7 din 10 cazuri?
Oct 19, 2011
Marius
Un fenomen de deturnare a clientului
Nu e foarte legal ce fac ei avand in vedere ca in mod normal Booking. garanteaza ca la ei gasesti cel mai mic pret dar e ok atata timp cat iesi tu in castig.
PS – Daca tot calatoresti asa mult poate dai si un feedback intr-un articol. Chiar din calatoriile mai vechi si mai exotice mai ales ca putina lume stie foarte multe despre Coreea pe la noi.
Oct 19, 2011
Oana
Iar eu, din coltul meu, zic: selectati-va cu atentie agentii, transformati-i in consultanti adevarati de turism, ca sa va pastrati cat mai multi din clientii pe care ii aveti. In fata tavalugului online cei mai buni rezista. Acum vreo 4 ani la WTM la un seminar englezii spuneau ca in UK lumea revine in agentii, daca gasesc consilierea potrivita raman, daca nu, se intorc la online. Nu-i asa, Marius ca tariful nu conteaza?
PS: sunt fan online, cumpar tot ce se poate cu carte de credit, dar pentru chestiile de suflet (legate de copil de exemplu – vacantele nu le trec aici pentru ca sunt un caz special, dar daca nu as avea legatura cu turismul sigur ar face parte si vacantele din categoria “chestii de suflet”) apreciez intotdeuna un magazin real, cu vanzatori atenti.
Oct 18, 2011
Marius
Sunt convins ca periodic lumea trece de la offline la online in functie de progresul din fiecare domeniu. Deocamdata la noi nu prea s-a trecut la online cu adevarat ca sa apara miscarea de revenire catre offline, doar nu crezi ca suntem in urma fata de UK doar cu 4 ani
Pretul nu conteaza, tocmai de asta vorbeam in articol despre functionalitati noi si nu despre preturi mici. Dar vezi este interesant ca desi eu nu am zis nimic despre pret ina rticol Booking.com s-a asociat pentru tine cu un pret bun. Este un mare castig pentru ei ca reusesc sa faca asta…
Oct 18, 2011
Oana
Da, sigur ai dreptate in tot ceea ce spui, dar asta nu inseamna ca nu trebuie sa te pregatesti pentru ceea ce urmeaza.
Oct 18, 2011
Madalin
Stii ce buget global are Booking pe adwords?
Oct 17, 2011
Marius
Nu prea…Se apropie de PIB-ul Romaniei?
Oct 17, 2011
Madalin
Ai curaj sa estimezi pe bune?
Si ma refer la bugetul pe zi:)
Oct 17, 2011
Marius
Hm…pai sa vedem. Au cam 2,5 – 3 milioane de vizitatori unici pe site deci cam pe la 1 milion de euro? Plus minus cateva sute de mii ca ce mai conteaza maruntisul
Oct 17, 2011
Madalin
Fix 1 mil:)
Oct 17, 2011